Sales Manager
B2B-продажи AI-решений: от поиска релевантных контактов до сопровождения пилота и передачи в постоянную эксплуатацию.
Мы продаём внедрение AI-агентов в продажи, поддержку и операции: голос, текст, интеграции с CRM и внутренними системами. Сделка обычно включает обсуждение боли, пилот, измерение эффекта и масштабирование — нужен человек, который умеет вести длинный диалог и не «пропадает» после демо.
Вам предстоит работать с лидами из разных каналов: входящие заявки, отраслевые контакты, партнёрские рекомендации. Важны системность в воронке, аккуратная фиксация в CRM и умение договариваться о следующем шаге без навязчивости.
Техническую глубину на уровне инженера не ждём, но нужно уверенно объяснять ценность продукта бизнес-языком и нести ответственность за прогноз по сделке.
Задачи и зона ответственности
- Генерировать и квалифицировать B2B-лиды: понимать ICP, приоритизировать контакты, вести первичный контакт и выявлять бюджет/ЛПР/сроки.
- Проводить демонстрации и презентации: структурировать выгоду под отрасль и роль собеседника (CEO, IT, операции).
- Вести переговоры и работу с возражениями: цена, безопасность данных, сценарии внедрения.
- Сопровождать пилоты: согласовать критерии успеха, держать связь с командой внедрения, фиксировать обратную связь клиента.
- Вести CRM в актуальном состоянии: этапы, суммы, следующие действия, чтобы прогноз был честным.
- Передавать закрытые сделки в customer success / внедрение с полным контекстом и ожиданиями клиента.
- Участвовать в разборе воронки и экспериментов: какие каналы и офферы дают лучший CPL и конверсию.
Что для нас важно
- Опыт B2B-продаж от 2 лет; желательно IT, SaaS, консалтинг или смежные сложные продукты.
- Умение вести переписку и звонки на русском языке грамотно и убедительно; английский — плюс для международных контактов.
- Навык структурировать следующий шаг и фиксировать договорённости письменно.
- Самостоятельность в поиске точек входа в компании (не только ждать входящие).
- Стрессоустойчивость и этика: не обещать то, что команда не может поставить.
Будет плюсом
- Опыт продаж с циклом сделки от нескольких недель до нескольких месяцев.
- Понимание, как устроены контакт-центры, CRM, воронки лидов — на уровне пользователя или эксперта.
- Опыт публичных выступлений, участия в отраслевых мероприятиях.
Условия
- Модель вознаграждения: фиксированная часть + переменная от выполнения плана по выручке или валовой марже — детали на собеседовании.
- Поддержка со стороны маркетинга и продуктов: материалы, кейсы, участие пресейл-инженера на сложных встречах.
- Оформление по ТК при найме в штат; для ИП/самозанятых — обсуждается отдельно в рамках закона.
Чем мы отличаемся от «классического» отдела продаж
- Продукт быстро эволюционирует: важна гибкость и готовность учиться после каждого пилота.
- Тесная связь с командой, которая внедряет: нет разрыва между «продали» и «сделали».
- Мы ценим прозрачность цифр в воронке больше, чем красивые слова в отчётах.